虽然遭遇美国监管机构罚款，但中兴通讯美国手机销量一直逐年递增，是唯一挤入美国手机市场排行前列的中国厂商。而且，中兴与美国主要运营商达成了长期合作关系，这是在美国获得成功的关键。
尽管美国监管机构近来对中兴通讯股份有限公司(ZTE Corp., 0763.HK, 000063.SZ, ZTCOY, 简称：中兴通讯)并不友好，但中兴通讯要想在竞争日益激烈的智能手机市场上有所作为，赢得美国消费者的青睐比以往任何时候都更加重要。
中兴通讯是唯一一家打进美国手机市场前列的中国手机生产商，其美国市场销量排名第四，位列LG电子(LG Electronics Inc.)、三星电子(Samsung Electronics Co., 005930.SE)和苹果公司(Apple Inc., AAPL)之后。根据科技市场数据供应商Canalys的数据，中兴通讯自2011年进入美国市场之后销量年年上升。
在两个因素的烘托下，中兴通讯的这一增长尤为显眼：首先，中兴通讯在中国本土市场表现不佳，自2012年以来，该公司在中国智能手机市场的销量排名已从第五位降至第10位；其次，中兴通讯与美国监管机构发生了摩擦，该公司在上个月同意支付8.92亿美元罚款，并对其违反美国对伊朗制裁与妨碍联邦调查的指控认罪。
但一些分析人士认为，在经历了这些挫折之后，中兴通讯将迎来好日子。中兴通讯定于周一发布第一财季业绩，接受汤森路透(Thomson Reuters)调查的分析师预计，该公司当季合并每股收益将达到人民币0.23元，收入为人民币226.9亿元，较上年同期增长3.8%。
在与美国司法部、商务部和财政部达成和解后，中兴通讯被从一份美国贸易黑名单中移除。如果这份黑名单中的限制条件被全面执行，将禁止其他公司向中兴通讯销售美国制造的零部件。业内专家表示，中兴通讯被从上述黑名单中移除，驱散了笼罩在该公司业务上方的阴云，使得该公司可以在全球销售更多产品。虽然中兴通讯遇到了监管障碍，但该公司的美国手机业务持续快速增长；根据Canalys的数据，中兴通讯去年美国市场手机销量增长42%。
Canalys分析师Rushabh Doshi在谈及中兴通讯受到的处罚时称，作为在美国开展业务付出的代价，中兴通讯显然吞下了这剂苦药。他表示，在美国低端智能手机市场，中兴通讯的地位相当稳固。不过他也指出，在经历了2016年的高歌猛进之后，中兴通讯要保持这一增速并非易事。中兴通讯未回应置评请求。
中兴通讯这一悲喜交加的命运正值全球智能手机行业处于艰难时期之际。全球智能手机销量增长正在放缓，各品牌已很难推出让消费者以过去的高频率花钱换机的新机型。
这种痛楚已波及中国手机市场上的一些知名品牌。全球最大电信设备制造商华为技术有限公司(Huawei Technologies Co.)上个月称，该公司去年利润增长几乎陷入停顿，原因是其利润率较低的设备和手机业务的利润贡献率增大。由于受到美国监管部门的罚款，中兴通讯去年净亏损人民币23.6亿元（合3.42亿美元）。
中兴通讯和华为在中国本土市场面临着来自广东步步高电子工业有限公司(BBK Electronics Co.)等国内后起之秀的更激烈竞争。另一家中国手机生产商小米(Xiaomi Corp.)不仅在国内失守阵地，而且在国外市场也遭遇挫折。
分析人士称，中兴通讯要想克服美国监管障碍，就需要继续专注于其快速发展的美国市场业务。中兴通讯与美国电话电报公司(AT&T Inc., T)和T-mobile Us Inc.(TMUS)等美国电信运营商的长期合作关系令该公司享有优势，这是中兴通讯在美国市场获得成功的关键，因为美国消费者通常购买长期合约智能手机。以中兴通讯主要的中国竞争对手、全球智能手机销量排名第三的华为举例来说，该公司就很难打入美国市场，因为其缺少重要的美国运营商合作伙伴，而且美国政府担心华为的电信设备可能被用于监视美国人，尽管华为已多次否认这种说法。
美国投行富瑞金融集团(Jefferies LLC)驻香港电信分析师Edison Lee称，不管是侥幸的还是有意的，中兴通讯已与美国电话电报公司和部分地区无线运营商等美国运营商达成了很好的合作关系，由于抢占了先机，中兴通讯已获得良好的品牌认知度。
中兴通讯的消费者业务约占该公司去年总收入的三分之一，其设备业务占总收入的58%。Lee表示，去年中兴通讯在中国的设备业务市场份额可能实现了增长，而美国贸易限制的解除意味着该公司有望在全球扩大设备业务。他预计，由于已错失发展良机，中兴通讯在中国的智能手机业务将萎缩，未来将更加专注于美国市场。